Définition
Le seuil de rentabilité, aussi appelé point mort, désigne le niveau de chiffre d’affaires à partir duquel une entreprise couvre l’ensemble de ses charges (fixes et variables) et commence à générer du bénéfice. C’est donc un indicateur clé pour évaluer la viabilité économique d’un projet ou d’une activité existante.
Pourquoi est-ce important ?
Connaître son seuil de rentabilité permet de :
- Déterminer combien de produits ou de prestations il faut vendre pour être rentable.
- Fixer des objectifs commerciaux réalistes.
- Alerter rapidement en cas d’écart trop important entre les ventes réelles et le seuil à atteindre.
- Sécuriser une demande de financement en prouvant la rentabilité potentielle du projet.
Comment le calculer ?
Le seuil de rentabilité se calcule en utilisant la formule suivante :
Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables
Où :
- Charges fixes : dépenses qui ne varient pas avec l’activité (loyer, salaires, abonnements…)
- Taux de marge sur coûts variables :
= (Chiffre d’affaires – Coûts variables) / Chiffre d’affaires
Exemple :
Une entreprise a 30 000 € de charges fixes annuelles.
Sa marge sur coûts variables est de 60 %.
👉 Son seuil de rentabilité = 30 000 / 0,60 = 50 000 €
Elle doit donc réaliser 50 000 € de chiffre d’affaires pour être rentable.
À quoi sert le point mort ?
Le point mort correspond au nombre de jours d’activité nécessaires pour atteindre le seuil de rentabilité. Il permet de visualiser à partir de quelle date dans l’année l’entreprise commence à être rentable.
Formule :
Point mort = (Seuil de rentabilité / CA prévisionnel) × 365
Limites et précautions
- Le calcul repose sur des hypothèses : prix, volumes, structure de coûts… Il faut les actualiser régulièrement.
- Ne pas confondre rentabilité et trésorerie : une entreprise peut être rentable sur le papier, mais en difficulté de trésorerie.
- En cas de multi-activités, il est utile de calculer un seuil pour chaque activité.
En résumé
Le seuil de rentabilité est un outil indispensable pour piloter votre projet, convaincre vos partenaires financiers, et prendre des décisions stratégiques éclairées. Que vous soyez en phase de création ou déjà lancé, c’est un indicateur à suivre de près.
